El gerente de la Lotería del Cauca, Pablo Antonio Bastos Sánchez, habla con El Nuevo Liberal sobre los 46 años de la empresa, las estrategias comerciales y el trabajo al interior de la entidad para seguir consolidándose como una de las loterías más destacadas del país.
Recuerda el gerente que desde hace 46 años, la Lotería del Cauca se convirtió en empresa industrial y comercial adscrita al departamento del Cauca. Destaca el trabajo de sus antecesores frente a la institución lo que ha permitido sostenerla desde el punto de vista financiero.
“Y han respetado muchísimo la empresa con la misión que tienen en la generación de recursos para ser transferidos a la salud. Igualmente, en este ejercicio, los gobernadores que son miembros de la junta directiva, como presidentes de ésta, han desarrollado un trabajo muy respetable y responsable con este patrimonio de los caucanos, como es en la actualidad el gobernador Elías Larrahondo Carabalí”, asevera Bastos.
Anota que muchas loterías del país fueron liquidadas, y ahora solamente existen 15. Por eso destaca al equipo de funcionarios de la Lotería del Cauca porque han cumplido un papel en el cuidado la empresa y la siguen conservando como patrimonio del departamento.
“Se sigue avanzando en medio de las dificultades y las turbulencias y los desafíos que nos hoy nos muestran los juegos de azar. Por qué nos enfrentamos a una gran diversidad de rutas para los juegos de azar”, comenta el gerente.
Como empresa tiene su producto tradicional y es el billete de lotería, lo que la mantiene activa, viva y cumple un rol muy importante en el país y se ha posicionado dentro de las seis primeras empresas de 15 a nivel nacional.
Desde su gerencia, Bastos Sánchez realiza un trabajo alrededor de la administración del talento humano, porque para el directivo, las empresas y las organizaciones funcionan mejor cuando fortalecen la cultura organizacional y las relaciones al interior de las mismas.
“Hemos desarrollado todo un fortalecimiento de la parte espiritual entre nosotros, reconociendo la gran cantidad de tendencias que hay en cada uno de nosotros. Pero si trabajamos la concepción espiritual para respetarnos unos a otros, ese respeto nos permite crecer, tolerarnos, conversar para unificar los criterios y poder como equipo, dar esa fuerza que necesita la empresa para cada día ser mejor”, asegura.
Ejes estratégicos en temas misionales
Para el gerente Pablo Antonio Bastos, existen aspectos fundamentales en el devenir misional de la Lotería del Cauca que giran alrededor de cuatro ejes como el aspecto comercial, pues se tienen metas para incrementar las ventas en un 32 por ciento en cuatro años; además fortalecer el desarrollo y aplicación de nuevas tecnologías y más cuando en marzo de 2020 comenzó la pandemia. “Nos empleamos a fondo para generar una mayor presencia en las redes sociales lo que nos permitió un incremento del 38 por ciento en ventas por Internet”, precisa el gerente.
Otro de los ejes, es la eficiencia y eficacia de los procesos internos, al ser comercial, sus ingresos dependen de la venta de lotería. Desde el 21 de marzo al 16 de mayo de 2020 al ser suspendidos los sorteos por la pandemia, se dejaron de vender alrededor de 7 mil millones de pesos. “Al ser un momento crítico fuimos exigentes en el manejo del gasto y poder resistir, también trabajar y apoyar a los aliados comerciales que son los loteros con kit alimentarios”.
De igual manera, el gerente resalta la labor para mejorar las competencias, aprendizaje y el talento humano, porque le da importancia a las personas más allá de ser empleados de la empresa, mejorando el clima organizacional viéndose como una gran familia.
Estrategias para posicionamiento empresarial
El año pasado en trabajo articulado con el equipo comercial se diseñó el Sorteo Exprés de la Lotería del Cauca, que es una estrategia promocional desarrollada en el Facebook de la empresa. Por ejemplo, mañana 10 de julio se hará desde la ciudad de Cali y las personas que compren el billete esta semana a las 5:00 de la tarde mediante el Facebook Live, se entregarán premios con las dos últimas cifras del billete de lotería, pueden ganar bicicletas, televisores, patinetas o Tablet.
Los que acierten deberán enviar una foto de su billete a un WhatsApp de la empresa y quienes primero lo hagan se haran acreedores a los premios, enviando sus datos personales para que sean anunciados en ese momento.
Además, otra de las maneras de consolidar el mercado de la lotería es recorriendo el país articulados con la Industria Licorera del Cauca, puesto que se promociona la ILC a través de la Lotería del Cauca. Mediante los Sorteos Exprés se dan a conocer los productos de la factoría, previendo la apertura de fronteras en los departamentos para comercializar licores.
Sumado a lo anterior, el martes 13 de julio se hará el sorteo del tercer Súper Millonario de la Lotería del Cauca con un premio mayor de 7 mil millones de pesos y un plan de premios que sobrepasa los 19 mil millones. “Esto permitirá mayores ingresos para la empresa y trasferencias a la salud y bonificación en dinero para los loteros del país, que contribuirá a la reactivación económica. Son más de 3 millones de billetes circulando en Colombia con la imagen de la Industria Licorera, posicionando nuestras empresas caucanas”, concluye el gerente.